旅店流量可以从那里来?有哪些形式可以引流?(上)

作者:OD体育发布时间:2021-09-03 00:13

本文摘要:互联网离我们很近又很远。互联网改变中国,这句话一点都不夸张。互联网让这个世界变平了,互联网让更多的人毗连在一起,互联网给了我们更多的可能和选择……这是我们真切感受到的变化。实际上,互联网正在悄然改变我们的生活方式、我们的出行方式、我们的选择方式、甚至是商业模式,许多人深处其中却又不自知。 互联网的本质是什么?一个字——“量”。这个“量”指的是“流量”。 互联网的商业模式其实也很简朴,就是量。量在那里,用户就在那里,消费就在那里,商业模式就在那里。

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互联网离我们很近又很远。互联网改变中国,这句话一点都不夸张。互联网让这个世界变平了,互联网让更多的人毗连在一起,互联网给了我们更多的可能和选择……这是我们真切感受到的变化。实际上,互联网正在悄然改变我们的生活方式、我们的出行方式、我们的选择方式、甚至是商业模式,许多人深处其中却又不自知。

互联网的本质是什么?一个字——“量”。这个“量”指的是“流量”。

互联网的商业模式其实也很简朴,就是量。量在那里,用户就在那里,消费就在那里,商业模式就在那里。所有的互联网商业模式的变化,归根到底就是流量的变化。

面临差别的差别的流量,差别的商业模式发生了;为了夺取更多的流量,差别的营销方式就泛起了。因此,互联网的生意说到底就是一场抢夺流量的游戏。那么,在旅店行业,我们做的旅店线上生意也是如此吗?谜底是肯定的。互联网的本质是量,其实所有的生意本质都是量。

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在任何一个行业里,任何一场生意里,生意的目的是为了扩大更多的销量,渠道的开发是为了寻找新的流量,不停推陈出新的会员制度是为了盘活存量、品牌和营销则是为了获取更多的增量……生意的本质就是在不停的获取一个又一个的量。我们以旅店行业为例,在旅店OTA运营里,我们用旅店哥的旅店电商万能公式来看旅店的生意,订单量=流量×转化率。在旅店行业,流量一般指的是两种,一种是增量,也就是新的流量,新的用户,新的消费者,即移动互联网的生长带来的互联网的用户增量。

另一方面,就是存量。即旅店的老客户、旅店的会员。面临差别的流量,旅店人接纳的营销方式和推广方式自然也是差别的。无论是流量的增量还是流量的存量,都是不容忽视的。

那么在旅店行业,什么时候该做增量的生意,什么时候该做存量的生意呢?记着一句话:“欲速则不达,专注当下”。现在,中国是全世界最大的单体旅店市场。

数据显示,2018年底,中国市场有90万家旅店,其中单体旅店的占比达85%以上。在中国的旅店行业中,旅店的品牌寥若晨星,为人们所知的不外万豪、洲际、华住等品牌。

旅店一旦形制品牌之后,旅店就专注于建设属于自己的流量池,也就是存量用户,即旅店的会员。但在中国市场,对于绝大部门的旅店来说,单体旅店体量小且疏散,又各具特色,加之旅店行业自己的性质,单体旅店想要通过建设会员来获取存量用户是很难的。究竟对于消费者来说,旅店自己也是一种快速消费品,不像新零售一样是生活必须品。

因此,对于大多数单体旅店来说,在做旅店OTA运营的第一个阶段,不是为了要把用户转化为自己的会员,也不是为了吸引用户复购,而是要不停的获取增量,而且不停地获取增量,以量赢利。那么,旅店的流量来自哪些渠道呢?换而言之,旅店的流量可以从那里来呢?从旅店哥CEO葛健老师的旅店电商万能公式来看,影响流量的因素一共有9个,诸如品牌、价钱、推广等等因素。旅店电商万能公式(版权归旅店哥所有)(旅店电商万能公式内里涉及的知识点比力系统,如果大家感兴趣可以留言讨论。

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公式里,分为影响流量的9要素和影响转化率的9要素,因此该公式又被业内成为“酒万18要素”。)旅店哥:OTA代运营标杆服务商旅店哥深耕旅店营销运营行业7年,拥有体系化的旅店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术法式和完整的数据系统,服务涵盖OTA代运营和旅店培训,现在服务凌驾50个海内外知名旅店品牌,凌驾100家门店,培训凌驾5000旅店人,规模笼罩21个省市自治区,拥有大量优秀案例。从现在开始,我们带你看全新的“互联网+旅店”行业!。


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